La nueva era del marketing ha creado la necesidad de campañas multifacéticas más allá de las tácticas de marketing antiguas. En el pasado, una estrategia de marketing sólida dependía principalmente de la calidad de tu producto o servicio, pero ya no es tan simple. Ahora, los especialistas en marketing deben utilizar los mejores canales de marketing para conectarse con sus clientes y establecer relaciones. Las marcas comerciales con una fuerte presencia en línea pueden llegar mejor a sus clientes y ganárselos de por vida.

Como propietario de un negocio con un gran producto, puede ser complicado saber cómo y dónde gastar los recursos disponibles al comercializar tu marca online. Los buenos canales de branding son tus mejores aliados en una estrategia de marketing efectiva. Si buscas en Internet, puedes encontrar formas de atraer a tus clientes potenciales directamente. Pero, no todos los canales de marketing son iguales. Por eso, ¡exploremos algunos de los canales de marketing más efectivos que tu marca puede usar para sobresalir!

1. Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de optimizar tu sitio web para obtener un ranking más alto en los resultados de los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como Google se basan en algoritmos para determinar qué sitios son dignos de un ranking de búsqueda alto. Su exposición a miles de millones de usuarios de Internet hace que estos rankings sean muy importantes.

La búsqueda orgánica es una de las fuentes de tráfico web más importantes. Al mismo tiempo, es la principal herramienta para mostrar a los usuarios información relevante para sus consultas. El contenido de tu sitio web puede resolver eficazmente los problemas de los usuarios, convencerlos de la autoridad de tu marca, alentarlos a usar tus servicios/productos y aumentar las posiciones de tus páginas en los resultados de búsqueda, ya que tanto las personas como los motores de búsqueda aprecian el contenido de calidad.

Para mantener la autoridad de la marca, es necesario que el sitio web tenga un buen ranking en Google con palabras clave relacionadas con nichos y búsquedas de la marca. La supervisión y el seguimiento de los rankings de estas palabras clave mostrarán si la estrategia elegida está funcionando o si es necesario realizar alguna mejora. Una herramienta de Rastreo de Rankings de Palabras clave como SE Ranking te proporcionará una gran cantidad de datos sobre posiciones de palabras clave de marca con precisión milimétrica en los principales motores de búsqueda en forma de tablas y gráficos fáciles de entender, y también te informará si la marca se está volviendo popular y si las personas usan tu marca con palabras clave relevantes para tu nicho.

En resumen, la calidad y relevancia del contenido afecta directamente la posición del sitio web en los resultados de búsqueda, pero la optimización de motores de búsqueda no se limita al contenido:

• El SEO On-Page se concentra en optimizar el contenido y la estructura de tu sitio web para ayudar a los motores de búsqueda a brindar resultados precisos y mejorar tu ranking en los motores de búsqueda. Además, el SEO on-page se enfoca en mejorar el contenido de tu sitio web mediante el uso de las palabras clave adecuadas en la etiqueta de título HTML, la meta descripción y las etiquetas de encabezado del sitio web.
• El SEO Off-Page se refiere a todas las cosas que suceden «fuera del sitio web» con enlaces, recursos compartidos en redes sociales y menciones en blogs, foros y otros sitios. Los dos factores off-page más comunes son los backlinks y las citas o menciones de tu negocio. Los enlaces de alta calidad de sitios web relevantes pueden ayudarte a desarrollar la autoridad de tu sitio web a los ojos de los motores de búsqueda, por lo que es más probable que posicionen tu sitio web más alto.

 

Aunque el SEO exige dedicación, tiempo y costos para ver los primeros resultados, siempre puedes elegir planes de SEO adecuados para cubrir todos los procesos sin esfuerzo alguno.

2. Redes Sociales

Las redes sociales han llevado al surgimiento de nuevas empresas que han superado incluso a algunos de los gigantes multinacionales más conocidos en ventas porque han encontrado nuevas formas de conectarse y atraer a sus audiencias a través de Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. Las redes sociales no son solo un medio para compartir información e interactuar con tu audiencia, sino también una fuente de datos valiosos sobre la audiencia, ya que pueden brindarte información detallada sobre tus usuarios con respecto a su edad, sexo, ubicación y preferencias de comportamiento. Puede arrojar luz sobre qué tipo de audiencia tienes y qué les gusta escuchar de ti, lo que te permite ejecutar anuncios dirigidos a los clientes existentes de manera mucho más efectiva.

A través de las diversas plataformas, podemos convertirnos fácilmente en parte de conversaciones bidireccionales con las personas y marcas más influyentes de la industria. Tales relaciones permiten generar contenido con otros líderes en el sector, impulsar la exposición de la marca y aumentar el número de seguidores y la reputación en tu nicho. No solo brinda la oportunidad para que las marcas construyan relaciones y formen asociaciones, sino que también ofrece una oportunidad para que las marcas desarrollen su personalidad, aprovechen la generación de leads y aumenten la exposición de la marca. También es importante tener en cuenta que las redes sociales están destinadas, ante todo, a conversar con clientes y prospectos. Esto significa que debes pasar tu tiempo en las redes sociales construyendo relaciones, escuchando activamente a tu público objetivo, compartiendo artículos valiosos y contenido relevante con seguidores y respondiendo preguntas de clientes potenciales.

3. Blogging o Podcasting

Los blogs y los podcasts crean un entorno propicio para involucrar a tu grupo particular de clientes al proporcionar contenido relevante que disfrutan y encuentran útil. Independientemente de si eres un blogger o un podcaster, proporcionar contenido atractivo es clave para atraer seguidores a tu marca afiliada. En última instancia, ya sea que adoptes un enfoque de revisión en profundidad o transmitas tus experiencias personales con una marca a través de tu blog o podcast, llevarás a tus seguidores al sitio de la marca para continuar interactuando en su tiempo libre.

Los bloggers son un canal de conversión que no tiene mucha presión. Hacen un seguimiento de los lectores y hacen referencias a las marcas a través de medios no intrusivos. Los bloggers suelen atraer a sus seguidores proporcionando reseñas detalladas y contenido que promueve el valor de la marca afiliada de una manera atractiva. Los podcasters suelen colocar anuncios en cualquier lugar que consideren adecuado sin dejar de interactuar con su audiencia. Como resultado, los bloggers generan ventas mediante la promoción de su marca afiliada a través de contenido online, mientras que los podcasts generan conversiones a través de anuncios tradicionales colocados dentro del episodio que sugieren productos útiles para que compren sus oyentes. Estas dos plataformas son increíblemente beneficiosas cuando se trata de branded content o contenido sobre la marca.

4. Vídeo marketing

El video es otra poderosa herramienta a tu disposición para promocionar y vender productos y servicios. Brinda una gran oportunidad para transmitir tu mensaje frente a una gran audiencia de una manera no intrusiva. El video ayuda a construir relaciones con los miembros de la audiencia a través de la narración y el intercambio social, mejora las conversiones en la página (particularmente en dispositivos móviles, donde los usuarios parecen más dispuestos a convertir gracias a períodos de atención más cortos) y promueve productos/servicios de una manera no promocional (cuando se hace bien).

Si usas videos para el marketing, debes asegurarte de que estén actualizados con las tendencias y tecnología actuales. Además, los videos en vivo son una excelente manera de hacer crecer tu marca y aumentar tu reputación en la web. Puedes posicionarte de manera efectiva en una página de búsqueda orgánica y también posicionarte más alto en YouTube orgánicamente cuando incluyes un video en tus artículos.

5. Boca a boca

El marketing de boca a boca es una de las formas más poderosas de marketing. Cuando los clientes comparten o recomiendan constantemente un negocio o una marca con sus amigos y familiares, el negocio comienza a ver un crecimiento real. Los consumidores confían más en otros consumidores que en las empresas (especialmente cuando se trata de productos y negocios con los que no han interactuado directamente).

Cuando tus clientes comparten la gran experiencia que han tenido contigo, todo el trabajo que hiciste para generar confianza empieza a valer la pena. Es posible que un cliente potencial no se atreva a probar tu producto o servicio si no lo conoce. Por esta razón, las reseñas de los clientes juegan un papel muy importante para ayudar a otros a decidir comprar productos o suscribirse a servicios.

Además, las empresas de ecommerce han comenzado a reconocer la importancia de tener un programa de marketing de referidos único que realmente funcione. Los referidos se han convertido en una opción atractiva en los negocios de ecommerce porque pueden ayudar a aumentar las ventas y reducir los costos de marketing. Cuando brindas incentivos a tus clientes, es más probable que hablen positivamente sobre tu marca, generando más ventas y referidos.

6. Comunidades

La creación de comunidades es uno de los mejores canales de promoción a largo plazo que existen. Es mucho mejor que las técnicas tradicionales de marketing a corto plazo, como PPC o anuncios publicitarios, porque no solo obtienes tráfico y clientes potenciales, sino también clientes reales y defensores de la marca que probablemente hablen sobre tus productos, los recomienden y se mantengan fieles a tu marca durante años. Hoy en día, la creación de comunidades se ha convertido en un componente esencial de la estrategia de marketing para lograr el éxito en la economía digital actual, así como en un activo comercializable distintivo que mejora y aporta valor a tu negocio.

Sin embargo, una comunidad no se construye de la noche a la mañana, se necesita tiempo y apoyo para desarrollar defensores genuinos que se queden a largo plazo. No se trata solo de comercializar tus productos, sino también de interactuar con los clientes. Construir una comunidad para tu negocio significa crear un espacio único e inspirador para que los clientes se sientan bienvenidos y les permita establecer conexiones con otras personas. Hacer que la gente participe, hablar con ellos y mantenerse en contacto podría llevar meses. Por eso, cuando hablamos sobre la construcción de una comunidad sin pensar en comercializarla con imágenes, gráficos e inserción de productos, puede parecer mucho más complicado de lo que realmente es.

7. Marketplaces

Si tienes un producto o simplemente quieres generar más ventas o clientes potenciales no hay mejor lugar que un marketplace. Estas plataformas te permiten conectarte con clientes nuevos y antiguos que buscan realizar una compra. Con un marketplace como Amazon, puedes llegar a clientes potenciales en miles de ciudades y pueblos de todo el mundo. Desde la perspectiva del marketplace, es como llegar a nuevos clientes comerciales.

Los marketplaces como Amazon son canales de marketing efectivos para promocionar productos. En lugar de ofrecer una descripción detallada del sitio web o completar los pedidos tú mismo, simplemente puedes usar las descripciones de los productos y las imágenes publicadas allí. Para comenzar a comercializar en dichos canales, elige uno que consideres adecuado para tu marca y crea una cuenta. Intenta agregar primero algunos productos de buen rendimiento y analiza qué tipo de respuesta obtienen. Una vez que las cosas se pongan en marcha, comenzarás a aprender qué funciona mejor para ti y será mucho más fácil convertir a cualquier cliente potencial.

Conclusión

Hoy en día, las empresas tienen más canales de marketing para elegir que nunca. Es posible utilizar eficazmente canales de marketing en tu estrategia de promoción para llegar a los clientes adecuados. Aún así, debes comprender cada canal y el valor que aportará a tu negocio. Cada canal brinda diferentes beneficios, por lo que depende de ti encontrar la mejor manera de usar cada uno. Pero recuerda que no todos los canales se conectan directamente con tu público objetivo, así que trata de encontrar una manera de usar varios canales juntos.